Wachstum und Entwicklung · Industrie · Frankreich – Deutschland
„Nachhaltiges Wachstum entsteht aus der Fähigkeit, Entwicklungschancen zu erkennen
und die Organisation — Mannschaft, Prozesse und Mittel — konsequent darauf auszurichten,
um sie in messbare Leistung zu überführen.“
Dieser doppelte Anspruch, strategisch und operativ, hat jedes meiner Mandate geprägt.
Er gilt heute Unternehmen, die ihren nächsten Entwicklungsschritt suchen.
Die Hebel
Nach meiner Erfahrung liegt es fast immer an einer dieser vier Stellen
— und selten dort, wo das Unternehmen danach sucht.
Hebel 01
Ein Industrieunternehmen bedient historisch zwei oder drei Branchen und hält die übrigen für nicht einschlägig. Das Produkt passt dort gleichwohl, oft ohne Anpassung. Die Arbeit besteht darin, diese Segmente zu identifizieren, die technische Eignung zu prüfen und den passenden Vertriebsansatz aufzubauen.
Hebel 02
Das Programm der Muttergesellschaft ist für den Heimatmarkt entstanden. Es fehlt ein Produkt, ein Preis, eine Zulassung. Statt diese Lücke hinzunehmen, schließt man sie — durch interne Ausrichtung, über eine Partnerschaft, eine OEM-Vereinbarung oder eine Baureihe unter eigener Marke.
Hebel 03
Ein Unternehmen beherrscht eine Sache bemerkenswert gut, für den Eigenbedarf, ohne sie je verkauft zu haben. Das ist der rentabelste Hebel, weil die Fähigkeit bereits vorhanden ist: Sie muss strukturiert, qualifiziert und mit ersten Kunden versehen werden.
Hebel 04
Für einen deutschen Industriebetrieb ist Frankreich der nächstgelegene und zugleich am gründlichsten missverstandene Nachbarmarkt. Der Unterschied ist nicht sprachlich, er liegt in den Entscheidungswegen, der Vertriebsstruktur und im Umgang mit dem Vertrag. Das ist ein vollwertiger Wachstumshebel — und er lässt sich steuern.
Leistungen
Jedes Mandat beginnt mit einem schriftlich festgelegten Umfang, einer Laufzeit und einem definierten Ergebnis. Die Reihenfolge entspricht dem üblichen Verlauf: erkennen, erschließen, umsetzen.
Eine vollständige Durchsicht der verfügbaren Entwicklungsquellen: unbearbeitete Marktsegmente, Programmlücken, verwertbare interne Fähigkeiten, ruhende Kunden, geografische Räume. Grundlage sind Ihre tatsächlichen Zahlen, Gespräche mit Vertrieb und Technik sowie eine Marktsicht von außen.
Das Ergebnis ist keine Ideenliste: drei bis fünf priorisierte Hebel, jeweils mit erreichbarem Umsatz, notwendiger Investition, realistischer Frist und den intern zu schaffenden Voraussetzungen.
Für Industrieunternehmen, die Frankreich erschließen wollen, oder deren bestehende Tochter stagniert. Marktzugangsanalyse, Gründung der Gesellschaft samt Partnerumfeld, Gewinnung der ersten Referenzkunden, Aufbau des lokalen Teams, danach Übergabe an eine dauerhafte Geschäftsführung.
Die Führung erfolgt auf Deutsch gegenüber der Muttergesellschaft und auf Französisch im Markt. Damit entfällt die Verständigungslücke, die in solchen Vorhaben am meisten Zeit kostet.
Ein erkannter Hebel bringt nichts, solange die Organisation nicht folgt. Hier übernehme ich die Führung der Umsetzung: Aufbau des Vertriebsansatzes, Einführung des Angebots, Rekrutierung und Führung der Mannschaft, Ausrichtung von Prozessen und industriellen Mitteln auf das Entwicklungsziel.
Möglich als Interim-Geschäftsführung, direkt oder über eine Interim-Management-Gesellschaft.
Werkzeuge
Die Beherrschung von KI- und Automatisierungswerkzeugen verkürzt den Weg von einem erkannten Hebel
bis zum ersten Umsatz. Ich baue sie selbst.
Aufbau und Priorisierung einer Zielkundenliste aus öffentlichen Daten: Segmentierung, Aktivitätssignale, Rangfolge. Was einen Vertriebsmitarbeiter drei Wochen kostet, entsteht an einem Tag.
Technische Dokumentation, Wettbewerbskataloge oder die Historie von Ausschreibungen abfragbar machen, damit die Information Entscheidungen stützt statt auf einem Dateiserver zu ruhen.
Schnellere Erstellung von Angeboten und Ausschreibungsantworten, indem die Eingangsdaten verlässlicher werden — nicht, indem das Urteil des Vertriebsingenieurs ersetzt wird.
Laufende Beobachtung von Marktbewegungen, Produkteinführungen und Ausschreibungen, aufbereitet in einer Form, die in der Geschäftsleitung lesbar ist.
ERP, CRM und Postfach verbinden, um die wiederkehrende Erfassung im Vertriebsinnendienst zu beseitigen. Die gewonnene Zeit wird gemessen und berichtet.
Konzeption und Entwicklung durch mich selbst — Python, Automatisierung, verteilte Architekturen — sodass sich in Tagen erproben lässt, was sonst ein Projekt von Monaten wäre.
Eine nützliche Klarstellung, weil das Feld voller Versprechen ist: Diese Werkzeuge erzeugen von sich aus kein Wachstum. Sie beschleunigen die Umsetzung eines richtig erkannten Hebels und machen messbar, was vorher nicht messbar war.
Aktuelles
Zwei Plattformen, in den vergangenen Monaten konzipiert und entwickelt, jede aus der Anfrage eines Unternehmers entstanden.
Die eine schafft ein Vertriebsangebot, die andere rüstet ein Handwerk aus.
Bank · Vertriebsangebot
Eligia
Das Ziel — ein neues Angebot und damit einen Hebel zur Gewinnung von Firmenkunden für eine Bank schaffen.
Das Ergebnis — eine Plattform, auf der ein Unternehmen die zu seinem Vorhaben passende öffentliche Förderung auswählt und anschließend einen vorausgefüllten Antrag samt Finanzsimulation erstellt.
Was sich ändert — die Bank ist dabei, wenn das Vorhaben entsteht, statt erst am Ende mit der bloßen Finanzierung aufzutreten.
Zur Demo-Plattform →
Bäckerei und Konditorei · Branchensoftware
Winelo
Der Ausgangspunkt — die Anfrage des Inhabers von vier Bäckereien: die Daten seiner Verkaufsstellen erfassen, um Einkauf und geleistete Arbeitsstunden zu steuern.
Das Ergebnis — ein Assistent, der die täglichen Aufgaben übernimmt und die Prozesse des Handwerks stützt: Einkauf, Personalführung, Verkaufsförderung.
Zur Demo-Plattform →Werdegang
Höheres Diplom in Handel und industrieller Geschäftsentwicklung, ESV Mulhouse, 1993.
DUT Elektrotechnik und industrielle Informatik, IUT Haute-Alsace, 1991.
Französisch als Muttersprache. Deutsch verhandlungssicher, auch technisch und vertraglich. Englisch gut.
Steckverbinder, elektrischer Schutz, Leistungselektronik, Telekommunikation. Kunden in Luftfahrt, Verteidigung, Bahn, Nutzfahrzeugen und Rechenzentren.
Kontakt
Dreißig Minuten genügen in der Regel, um zu erkennen, ob ein verwertbarer Hebel besteht und welcher zuerst untersucht werden sollte. Schildern Sie mir die Lage per E-Mail oder rufen Sie an.
