Nicolas Dusch

HARTING Technology Group — deutscher Industriekonzern, führend in der industriellen Verbindungstechnik. In über 40 Ländern vertreten, rund 1,1 Mrd. € Umsatz, mehr als 6 000 Mitarbeitende. Automatisierung, Bahntechnik, Energieinfrastruktur, Elektromobilität.

Ausgangslage

Tochtergesellschaft seit über zwei Jahren ohne Geschäftsführung, mangelhafte Kommunikation zwischen den Abteilungen, ungeeignete Organisationsstruktur, veraltete Konfektionierungswerkstatt. Auftrag: restrukturieren, Wachstum wieder in Gang bringen und die industrielle Fertigung modernisieren.

Aufgaben und Ergebnisse

• Restrukturierung der Organisation — Neuaufbau des Organigramms, Neuzuschnitt der Verantwortungsbereiche (Kundenservice, technischer Support, IT und Marketing), Begleitung von Versetzungen und Stellenabbau.
• Neue Vertriebspolitik — systematische Akquise in bislang unerschlossenen Branchen (Busbau und ‑refit, Landtechnik, Nutzfahrzeuge), Gewinnung neuer Kunden.
• Industrielle Modernisierung — Erneuerung einer Werkstatt von 700 m², Investitionen in Schneid- und Crimpanlagen, SAP-Einführung für Planung, Feinsteuerung und Bestandsführung.
• Rechtliche und bauliche Vereinfachung — Verschmelzung der beiden Gesellschaften zu einer Einheit, energetische Sanierung des Immobilienbestands.

E-T-A Elektrotechnische Apparate GmbH — deutscher Industriekonzern für elektrischen Schutz und Leistungsmanagement in industriellen, luftfahrttechnischen und Spezialfahrzeug-Anwendungen. Geräteschutzschalter und elektronische Schutzschalter für kritische elektrische Systeme.

Ausgangslage

Menschlich intakte Tochtergesellschaft, jedoch ohne klare Strategie, Ungleichgewicht zwischen Vertrieb und Verwaltung, Produktprogramm der Muttergesellschaft für den französischen Markt ungeeignet. Auftrag: eine schnelle Wachstumsdynamik auslösen und die Aktivitäten diversifizieren.

Aufgaben und Ergebnisse

• Schnelle Vertriebserfolge — gezielte Entwicklung in Luftfahrt und Wassersport (Sportboote), um rasch neue Aufträge zu gewinnen.
• Aufbau einer Linie kubischer elektromechanischer Relais für Nutzfahrzeuge, über eine Partnerschaft mit einem chinesischen Hersteller und einem italienischen Importeur: zugelassenes Programm, auf dem französischen Markt vertrieben, 500 k€ Umsatz.
• Zweite Linie elektronischer Relais (deutsche Partnerschaft): Vertrag über 250 k€ mit einem Bushersteller, Langfristbelieferung und weitere wiederkehrende Kunden.
• Aufbau eines Engineering-Bereichs für Leistungsleiterplatten (Stromschienen, Leistungsanschlüsse): Aufbau der Teams Konstruktion, Qualität und Fertigung; Kunden in Luftfahrt, Wehrtechnik, Nutzfahrzeug und Hochleistungs-Rechenzentren.
• Industrieller Umzug — neue Betriebsstätte von 1 700 m² mit Einrichtung der Montagelinien, Übergang ohne Produktionsunterbrechung.
• Europäisches Kompetenzzentrum — die französische Tochtergesellschaft wird Kompetenzzentrum des Konzerns für kundenspezifisch vorkonfektionierte Gehäuse für die übrigen europäischen Gesellschaften.

Materna Information & Communications SE — deutsche Technologiegruppe für IT-Lösungen und digitale Plattformen für Großunternehmen und öffentliche Verwaltungen, mit ausgeprägter Expertise in IT-Infrastruktur und digitaler Transformation.

Ausgangslage

Materna, Kunde und Partner von Siemens, entschied sich für eine Tochtergesellschaft in Frankreich. Auftrag als ehemaliger Siemens-Mitarbeiter: die Gesellschaft von Grund auf aufbauen und operativ zum Laufen bringen.

Aufgaben und Ergebnisse

• Gründung der Gesellschaft — Erstellung des Businessplans, rechtliche Gründung, Aufbau des Partnernetzes (Bank, Buchhaltung, externe Dienstleister).
• Aufbau des lokalen Teams — Einstellung von fünf Mitarbeitenden.
• Erster Großauftrag mit SFR — Aufbau einer SMS-Diensteplattform auf UNIX-Infrastruktur, Anbindung an das Mobilfunknetz von SFR, Integration der Softwaresuite.
• Steuerung der Umsetzung — Koordination mehrerer Dienstleister (IT, Telekommunikation, Infrastruktur), zentraler kaufmännischer Ansprechpartner für SFR, Organisation von Wartung und Service-Level.

Siemens AG — deutscher Industrie- und Technologiekonzern, weltweit führend in industrieller Automatisierung, Energie, intelligenter Infrastruktur und Kommunikationstechnik. In über 190 Ländern vertreten.

Aufgaben und Ergebnisse

• Einführung der C&N-Produkte (Ethernet, VoIP) im Distributionsnetz von Siemens Frankreich.
• Schulung der Vertriebsteams der Distributoren in Netzwerktechnologien und im Produktprogramm.
• Umsetzung des Kommunikationsplans, Erstellung der Verkaufsunterlagen und technischer Support.
• Zentraler Ansprechpartner der Muttergesellschaft in München für Definition und Anpassung des Produktangebots.

Aufgaben und Ergebnisse

• Analyse des Verbesserungsbedarfs bei der internen und externen Erreichbarkeit von Kunden mit mehreren Standorten.
• Audit der Sprach- und Datenverkehre, Identifikation von Engpässen.
• Lösungsvorschläge zur Optimierung interner Prozesse und zur Senkung der Kommunikationskosten.

Aufgaben und Ergebnisse

• Erschließung eines vertrieblich unbearbeiteten Gebiets, in Zusammenarbeit mit der Siemens-Einheit in Freiburg.
• Systematische Akquise, Erhebung der Anlagenbestände bei Kunden zur Antizipation von Erneuerungen.
• Gewinnung der ersten Referenzkunden zur Verankerung der lokalen Bekanntheit von Siemens.